Takdir dan Rasio Closing LIMRA

Suatu pagi di sebuah sesi training untuk para sales asuransi jiwa, tiba-tiba dari mulut ingin menyampaikan sebuah kata-kata yang setelah saya pikir-pikir JLEB juga ya….

Sebenarnya kata-kata itu terinspirasi dari data risetnya LIMRA (Life Insurance Marketing & Research Assosiation), yang menyebutkan bahwa rasio closing seorang agent asuransi adalah 10:1, artinya dari 10 orang yang ditemui, paling tidak yang bisa closing hanya ada 1 orang.

Jika Anda agen asuransi dan rasio closing di bawah itu, artinya skill Anda harus ditingkatkan lagi, misalnya 20:1 ato 50:1. Dan jika Anda rasio closingnya udah bagus, misalnya 5:1 atau 2:1, bersyukurlah, bisa jadi Anda sudah tinggi jam terbangnya. Atau bahkan rasionya kebalik. 1:5, artinya ketemu 1 orang bisa closing 5 orang.